Analyse scientifique de vos client™
La seule analyse capable de révéler qui achète vraiment, ce qui déclenche la décision, et comment vendre plus vite, plus cher et plus simplement.
Un diagnostic issu de la psychologie décisionnelle, de l’analyse comportementale et de la logique structurelle de l’achat.
COMPRENDRE = CONTRÔLER = VENDRE
Si vous ne connaissez pas parfaitement votre client, vous ne pouvez pas lui vendre.
Si vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne.
Chaque être humain suit une mécanique interne :
Motivation → Perception → Décision → Achat
Les recherches montrent que les motivations, préférences et schémas cognitifs des acheteurs peuvent être mesurés et utilisés pour prédire leurs choix .
Votre marché n’est pas un mystère : c’est une mécanique.
Et une mécanique, ça s’analyse.
99 % DES PME CIBLENT LA MAUVAISE PERSONNE
Les PME parlent beaucoup… mais rarement à la bonne personne.
Conséquences directes :
♦️ Positionnement flou
♦️Argumentaire faible
♦️Offres mal calibrées
♦️Marketing cher et inefficace
♦️ Conversions instables
♦️ Conflits internes sur la cible
Les études montrent que la compréhension fine du client améliore la précision du ciblage et la qualité de la communication, augmentant l’efficacité marketing et réduisant les coûts .
UN DIAGNOSTIC SCIENTIFIQUE DE VOTRE MARCHÉ
Le Diagnostic Avatar Stratégique™ est une analyse complète du comportement réel de votre marché, fondée sur :
— une lecture psychologique
— une analyse comportementale
— des principes cognitifs
— une logique structurelle du processus décisionnel
Cette approche est cohérente avec les travaux récents montrant que les clients évaluent une marque selon leur relation émotionnelle, leurs préférences et leur perception de la valeur, ce qui nécessite une compréhension détaillée et factuelle de leur profil .